如何賣東西給吝嗇鬼與浪費鬼

凌晨1:31

潛在客戶裡有四分之一特別難賣東西給他們，這些人極度不情願與金錢分開，暫且稱之為吝嗇鬼。

如何銷售予吝嗇鬼

將吝嗇裡的購買痛苦最小化
讓成交價格看起來非常划算--例如：1200年費寫成每月100元/每天3.3元，讓他們感覺相對於產品的價值這個值格是多麼划算。
避免重複購買痛點：能讓他們一次結帳，就不要分做2次、3次、5次
創造套餐價：掩飾單一購買的痛點
專注實質需求：這些人很難因為華麗外表買單，實用取向是賣東西給他們的Keypoint

潛在消費者中約有15%是浪費鬼，他們對於錢的消逝沒有痛感，雖然賣東西給他們很簡單，但是如何超越對手，贏取這群人的大單敲入--

如何銷售予浪費鬼

同時強調實用與享樂兩特性：浪費鬼在意商品的實用性及帶給自己感覺
強調不同的付款方式：對吝嗇鬼來說分期付款減低了購買痛苦，對浪費者來說這只是一個消費的理由。
別在語言上浪費時間，專注於讓產品看起來更有吸引力
提供他們立即的滿足
用額外選項、加價購…等增加利潤

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